降价不降利润 商家打折套路知多少？

 我们时常讲究理性消费，然而很多人却将“理性消费”误解为“控制住不消费”。像天猫双11这样的购物狂欢节，几乎所有商家都在打折，若是有想买的东西，在这个时期买，或许会比平时购买便宜很多。

然而，在双11这样盛大的购物节日也需要讲究的“理性消费”，那就是明白商家的打折套路，理性面对降价。

商家打折套路知多少？

众所周知，今年双11商家打折的套路可谓是花样百出，网友戏称“没点奥数功底都不敢应战”。确实如此，各种满减、红包等，使用规则麻烦至极，到最后算下来，其实并没有比原价便宜多少。

当然也有打折干脆，力度大的商家，不过有些理性的消费者不免就心生疑问：商家把利润全让给消费者了，商家还赚什么钱，莫非是这个东西质量不够好？

在理财家课堂，嘉丰瑞德理财讲师讲过，很多商家其实是通过打折和满减的活动，在价格上给予适当的优惠，是为了吸引消费者购买甚至再次消费。而商家打折的市场促销手段能频频奏效，正是因为商家利用了消费者作为理性经济人的特点，即希望实现自己利益的最大化。

降价不降利润

所谓“无奸不商”在这些打折商家们身上也可以很好的体现，我们购物时，看似打折力度很大的商品，实际上在商家看来也只是降价，利润却一点没降。

比如商家会将一件商品的售出价提高，然后再打出狂降几百元的宣传。这样一来，消费者们在购买商品时，以为自己赚了，实际上，商家却开心得不得了。

理性消费 避开“从众效应”

所谓“从众效应”，就是指人们不自觉地以多数人的意见为准则，做出判断，进而形成印象的心理变化过程。

这个心理一旦被商家利用，那么大多数人的判断就不一定正确了。比如早前日本核辐射的问题，有传言会影响到中国，吃盐防辐射。那段时间，超市里的盐价格直接被抬高，并且还遭到了哄抢。

人们对盐的需求，导致超市存货变少，物品稀缺，价格上涨。商家们也会利用这样的消费心理，打出一些“存货不多，售完为止”的广告语，而实际上仓库里存货很多，但却利用了人们的从众心理，最终达到售出商品的目的。

不过在下次购物狂欢节到来之前，我们可以提前就为即将到来的消费做准备，提前做理财配置稳利精选投资计划等稳健可观收益的产品，资金存放宝宝类产品中，银行理财中来获得可观的投资收益，而此投资收益就可以用来抵消购物支出。

总之，除理性消费，更多的是在熟悉了商家的套路之后，还能懂得理性支配资产。