空中金融一周年 山水一程，三生有幸

　　Hi,空中金融的各位空粉你们好。

　　是的，空中金融今天成立一周年了。

　　更为准确的说法是：2017年9月12日，空中金融平台上线一周年。

　　第一个周年庆，总归是要好好跟大家聊一聊情怀的，那么，这就开始吧。

　　去年9月，一群原本在游戏行业呼风唤雨的中年人，一个转型，投身互联网金融行业。困惑和不安，围绕在每一个人身上。

　　最常遇到的几个问题：进场这么晚还有得玩? 都不是金融专业出身做得好吗? 和别的平台有什么不同? 盈利点在哪?

　　实话实说，这些问题都问得我们语塞，前途几何，胜算几分，我们一无所知。

　　不长不短的一年过去了，面对50亿的交易额，虽然不多，但也还是要稍微跟大家说几句了。

　　01.为什么选择这个时间进场?

　　对这个问题，需要提到一个背景：空中金融的总公司，也就是空中网集团，是中国领先的网络游戏研发和运营商。“在游戏行业待久了，说空中网，就没有不认识的。但是换到互金之后，发现好像大家对空中网完全没什么印象”空中金融CEO赖效纲笑道，“一开始心理落差还挺大的，这可能才是我们需要攻克的第一个难关吧”

　　第二个问得最多的问题：进场是不是太晚?

　　互联网金融行业发展到现在，已经从野蛮生长到垂直细分，从一片蓝海再到现在的监管趋严。特别是2016年的监管政策陆续出台，加速网贷行业正本清源。据网贷之家数据显示，截至2016年底，正常运营的平台数为2448家，相比2015年减少了985家。

　　“我们反而是看到互金行业被监管起来了，才觉得这个市场大有可为。”赖效纲表示，目前监管形势趋严，提高了互联网金融行业的门槛，是要把伪创新、伪互联网金融从行业赶出去，这对行业来讲是有益的。在不久的将来，只会剩下数百家甚至更少的平台。

　　“剩下来的一定是优质平台!集团也是从这一点出发来进行判断，最终选择这个时间进场。一是表明我们就是要走合法合规的路子，二是有足够的信心能把空中金融做好。大浪淘沙，成为优质平台当中的一员”

　　目前，仅仅上线一年的空中金融已经主动完成与江西银行的银行存管对接，并加入上海金融信息行业协会。在合法合规的道路上，走得踏实且坚定。

　　02.非金融专业出身的转型之路?

　　和大部分互金平台都是金融出身的高管团队不同，空中金融的创始团队，几乎都是游戏和互联网出身。一起做游戏的朋友听说我们开始做金融了，都挺惊讶的。也遇过非常直接的提问“做游戏的怎么做金融?金融门槛这么低吗?”

　　先说结论：游戏出身的我们，更在乎用户体验，更懂互联网。

　　在游戏行业来说，用户体验永远是放在第一位的。所以我们花了大量的时间在各种小细节上较真。

　　最开始的时候，我们几乎体验遍了市面上所有的互联网金融平台的网站：大到整个网站的架构逻辑、各个页面的功能逻辑、小到网站流畅程度、配色设计等等内容。通过大量的分析和梳理，得出一套互联网金融行业的用户体验结论——所谓网站用户体验，其实就是个人浏览习惯、网站操作习惯，搜索引擎搜索习惯、网络交流习惯等互联网相关习惯的结合。

　　根据这些互联网金融行业的用户习惯，再融合我们在游戏行业所积累的经验，经过多次改版、邀请各类型用户进行测试;再改版，再内测。模块推翻重来，设计大刀阔斧改动，都是上线之前不断发生的事情。按照当下流行的说法，历劫多次，终于有了空中金融1.0。

　　框架成型了，但后面的路还很长。

　　赖效纲时常笑称，自己和空中金融都是“半路出家”。他表示，“刚开始真的感觉很难，毕竟隔行如隔山。”

　　我们深知互联网金融是根植于传统金融而发展成型的，说到底还是金融。而我们又如同一个初入“新手村”的稚童，还没有完全掌握正确的“升级打怪”姿势。

　　为了能早日摆脱菜鸟的名号，实现功能化的金融业态以及服务体系。我们凭借着空中网集团在互联网领域耕耘的优势，实现软着陆。“从拜访请教同行开始，摸清行业、了解客户、设立市场分析机制、抓市场研判、对每一笔资金流进行评估……很多问题都是我们以前没有想到过也没有面对过的，但我们这些外行依然跨过这些障碍，说起这点来其实我觉得挺骄傲的”

　　转型，这是一个跨界企业都会面对，但并非所有企业都能做好的事。

　　互联网金融不是互联网和金融业的简单结合，而是在实现安全、移动等网络技术水平上，被用户熟悉接受后，自然而然为适应新的需求而产生的新模式及新业务。是传统金融行业与互联网技术相结合的新兴领域。在这一点上，空中金融有理由也有实力相信，我们将成为互联网金融行业的佼佼者。

　　对于转型，赖效纲认为，必须找到一个巧妙的平衡点。

　　他用了一个形象的比喻来阐述：“就像期中考试，你能不能从原来的游戏模式转到金融模式，这是一种考验，而转过来之后能不能走得好，这又是一种考验，相互叠加，协调起来并非易事。”

　　如何在转变的同时，实现高效能?这是我们初入时最大的困难。赖效纲感慨，“转型的难点不在技术和资金而在于理念上的转变，我们做游戏出身，技术上不存在问题，但怎么从游戏行业的思维模式切换到金融模式，这个真的不容易，比如风控和项目监管，从在互联网金融层面，这两点是重中之重，没有风控概念，那么整个平台的安全性就没有任何保障，但金融风控到底是什么样的?哪种模式才适合自己?什么叫风控理念?”

　　对此，我们这批人从头开始学，每人规定三四天读完一本书、找专业人士来讲解，风控、存管、项目监控和跟进一个都不能少，有时候真的感觉非常累，但当我们的PEM风控系统上线运行，当看到每一笔交易，每一个项目都可以通过系统大数据进行全程追踪的时候，我们知道这一切都是值得的。”

　　“现在我都不记得是第几个版本了，迭代速度太快”赖效纲回想道。互联网金融行业发展至今，已经真正进入了体验为王的时代。一款好的产品，除了产品本身足够吸引人之外，投资流程和后续服务同样也需要为投资用户带来更优质的体验和感受。只有这样的产品，才会得到广大投资人的青睐。

　　我们还建立了多个投资人交流群。因为我们的游戏背景属性，所以投资人群体也是以每一款游戏来划分的。每一个官方群里面，都会有客服、运营、产品和技术的人员，对投资人提出的各种问题、意见建议甚至吐槽，我们都会第一时间进行系统的分类并迅速反应到相关部门测试调整和解决。通过这种方式深耕第一线用户，加强平台与投资人的联系，让投资人主动对平台问题进行思索，并提出相关优化方案。

　　这种深耕一线的运营模式虽然会耗费更多的精力并且增加了更多的工作量，但另一方面很大程度上让我们避免了闭门造车，让平台决策更精准、更切合用户实际。

　　截止至2017年9月，空中金融注册用户超过20万，累积投资金额突破50亿。

　　03.空中金融的游戏变现新玩法

　　众所周知，空中网一直以硬核军武类游戏为主，因此受众定位也较为明确——用户多为拥有一定经济能力的男性消费群体。相较其他类型的游戏端用户而言，空中网的用户普遍粘性较高，忠诚度也较高。

　　基于这些特性考虑，目前空中网旗下多款游戏产品都与空中金融进行流量对接，利用网页广告和定期的活动推送，越来越多的游戏用户也开始通过空中金融平台进行投资理财。

　　以活动为例：通过投资积分，用户不但可以兑换各类高端的数码电子产品，游戏玩家们更可以兑换各类游戏虚拟道具。

　　事实上这就等于敲开了游戏用户和投资用户之间的障碍。

　　原本看似风马牛不相及的用户群体通过大平台的战略被联系了起来。付费游戏的玩家可以通过投资空中金融平台获取游戏中的虚拟奖励，而投资用户也可能被吸引成为新的游戏用户。这种互通机制能够最大程度的活化玩家和投资者，并使二者逐渐融合，成为一个新的游戏金融群体。

　　“有一个重点，成立一周年至今，空中金融还没有对外做过任何推广，都是对原有游戏资源进行深耕”赖效纲提到。对目前这个成绩，我们还挺满意的，毕竟我们的ROI说出来大家都会吓一大跳。“今后我们也会深耕游戏和金融之间的新玩法，将游戏行业的巨大能量与互联网金融进行深度结合，边游戏边理财，还挺有趣的”

　　04.山水一程，三生有幸

　　我们的一周年轨迹

　　2016年3月，空中集团旗下空中金融成立，混迹于游戏、互联网、金融圈的中年男子们聚集到了一起。

　　2016年9月，空中金融平台正式上线运营，忐忑、紧张、不到20人的团队彻夜奋战。

　　2016年12月，上线3个月，成交额破亿，核心团队在办公室开了个小会，喝了点小酒。

　　22017年4月，主动加入上海金融信息行业协会，其他协会都在申请中。

　　2017年7月，正式上线江西银行存管，历经多家银行对接，彻夜未眠的一个月。

　　2017年9月，空中金融更换域名，完成品牌升级，切换过程无缝衔接，用户情绪平稳。

　　2017年9月，空中金融上线一周年，注册用户突破20万，累积投资突破50亿。

　　对自己有认知，对世界有好奇，对空中金融有守护精神，这样一群人，一起走过了初生的第一年。

　　一年， 见证的是年轻的力量，是拔节的成长，是敢为人先的开拓。

　　一年，空中金融的团队不断壮大，以缓慢和最平易近人的方式，从不起眼的细节出发，踏实的成长。

　　这一年，有你，有我，感恩，铭记。

　　山水一程，三生有幸，空中金融依然如初，愿在这个疯狂的行业里与你细水长流。